Pemborosan terbesar seorang media buyer per minggu adalah berusaha menyelamatkan kreatif yang sekarat. Ini framework yang kami ajarkan ke setiap anggota tim baru di hari pertama.
Test bertiga
Setiap angle baru dirilis sebagai tiga varian — pesan sama, tiga treatment. Kalau tidak satu pun dari tiga varian mengalahkan winner dalam 72 jam, angle-nya mati. Bukan iklannya — angle-nya.
Matikan setengahnya
Kalau kreatif underperform, potong budget-nya setengah. Kalau performanya membaik, potong terus. Kalau ambruk, matikan. Jangan pernah menaikkan lagi kreatif yang kalah — di situlah seminggu terbakar sia-sia.
Scale-nya sepuluh
Winner di-scale 10% setiap 48 jam. Lebih cepat dari itu memicu CPM naik dan kanibalisasi audiens yang sama.